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2012成都家居市场大预测:二装市场或成引路之星

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admin 发表于 2012-1-2 00:44:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

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       十年前,一批又一批商品楼走进百姓生活;十年后的今天,高企的房价让不少普通百姓购置新居变得望尘莫及,二次装修成为旧居换新装的最实惠、最理想的选择。据搜房网在全国内发起的“关于二次装修意愿”独家调查结果显示,在待装修的类型当中,二手房装修占24.8%,现有住房二次装修占16.5%,新房装修占47.7%。与以往历年的调查相比,改造型装修比例有所增大(前两者之和),占比约41%,新房装修比重却略有下降。
        家居市场从来都不乏灵敏的嗅觉,不少企业早已洞察到二次装修市场的潜力,开始推出具有针对性的营销策略和实际行动。

以旧换新 刺激潜在消费
       2011年居然之家推出“以旧换新”的活动,很显然,该活动就是针对改善型需求的消费者。虽然成都尚未启动该活动,不过居然之家成都琉璃店总经理张安琪告诉搜房家居网记者,明年年初,成都市场将全面启动“以旧换新”活动。
       张总表示,目前国内家居消费更新比较慢,大不如服饰和手机、电子产品等,加之家居产品使用价值较高,一般家庭用上2~3年舍不得扔也无处可扔。但随着国内家居产品的不断发展,流行更新的频率越来越快,从过去的欧式到美式再到现在大行其道的乡村、田园风格(的家具),大众的审美水平也在不断地提高,所以居然之家一直在努力为大众提供这样一种全新的家居体验的服务。

局部翻新 满足精细化需求
       老房子墙面变色、污渍、掉皮严重、小宝贝的绘画天赋在墙壁上尽情施展;多年前的装修早已过时、十年如一日的装修略显乏味;储物空间不够用了,过去的浴缸不实用了……比起老房整屋翻新,局部翻新更受欢迎。
但是业主们对于局部翻新也存在不少困惑——装修期间家具要往哪儿搬呢?一家老小要住哪儿呢?于是,局部翻新成为许多装饰公司和建材商研究的课题。在今年3A环保漆的年会上,搜房家居网记者有幸能够深入了解他们将在2012年主推的宅即丽服务系统。
       个人以为这套服务系统的亮点在于,他们能够一次性解决家具搬移保护、墙面刷新、家具归位、房间清洁等问题。同时,完成整个工程大概需要6~8小时即可搞定,且因为水性漆的环保性,改造当天也完全可以入住,打消了业主的各种疑虑。

寻找老客户 精准锁定二次消费
        近1、2年来,我们可以看到一些品牌商家常常推出“寻找老客户”的活动,一来宣传了品牌,二来精准地锁定了二次消费的客群。
       相比首次装修的业主来讲,二次装修的业主更懂得家居产品的优劣直接决定着家居体验的舒适度,所以他们对于品质、品牌和服务的要求也更高。往往过去良好的消费经历和使用体验,将左右他们二次消费的抉择。
       好莱客成都营销经理杨燕春女士告诉搜房家居网记者,就他们接触到的客户来讲,老房翻新的客户占到2%~3%,而“老带新”的客户则达到了15%左右。

二次装修市场能否成为家居消费主力?
       成都市建筑装饰协会秘书长张代莹女士在接受搜房家居网采访时曾表示,家居行业属于真正的刚需行业,新房装修仅仅是家居市场中的一部分而非全部。成都2000年左右开始施行商品房制度,如今10余年时间过去,二装市场正在逐渐形成,所以二次装修、改善型装修亦或者是老房局部翻新正成为市场新的一个增长点。
       对于二装市场能否成为2012年市场的一颗引路之星呢?业内人士抱持着不同的看法。
      龙发装饰成都公司副总经理李宽表示,二装市场有一定的量,但从今年的业绩来看,老房翻新的业务量在全年只能算九牛一毛,最多才5%。
      搜房家居网成都公司总经理刘俸进认为,按照目前中国城市化进程的速度,房地产供应还是以新房为主,且今年二手房成交量大幅萎缩,应该说二次装修市场存在,但是不大可能成为主流力量。

挖掘二装市场 企业面临巨大挑战
       居然之家张总坦言,二装市场虽然谈不上主力,但是其潜力是巨大的。想必很多业内人士都会赞同这样的观点,那么对于这个“看得着摸不到”的市场,应该怎么去挖掘呢?
       欢乐佳园装饰公司一向以口碑著称,所以他们相当重视客户的满意度。欢乐佳园成都总经理曹建宁表示,做事如做人,只有做好当下的每一件事,服务好眼下的每一位客户,相信有一天,新朋友会变成老朋友。
       倍特厨柜总经理刘定河在谈及“二装市场”这个问题时表示,二次装修属于内生性消费,对于家居市场而言,老房再次装修将是未来可持续发展的消费来源。
       对于这部分有房的群体来讲,二次装修不会受到高房价的影响,他们更有能力、也更加冷静地去选择适合的品牌。这也促使整个产业从粗放式发展转向集约式发展,将传统的消费者人群转向未来的多次消费,理性消费人群。这个时候企业就要做好产品准确和技术准备,包括服务准备,这些都是现代企业必须要面对的,而且作为一个好的企业,有志于把自己的企业在行业中做强做大,企业一定要关注这种趋势和变化。

来源:搜房网






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