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[聚焦] 家居卖场加快升级改造 欲抢占市场“蛋糕”

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polalis 发表于 2014-12-29 09:34:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

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       家居卖场是连接生产厂家或经销商与消费者的中介,他们对于市场需求、生产领域、行业规律有着最为全面的了解。今年,北京市场连续多家新店开业,外埠市场的布局脚步也颇为迅速,家居卖场也在探索着新的经营模式和营销渠道,“变”和“动”,也成为今年标杆卖场的主题词。

卖场综述

家居卖场是连接生产厂家或经销商与消费者的中介,他们对于市场需求、生产领域、行业规律有着最为全面的了解。今年,北京市场连续多家新店开业,外埠市场的布局脚步也颇为迅速,家居卖场也在探索着新的经营模式和营销渠道,“变”和“动”,也成为今年标杆卖场的主题词。

加快布局 占领市场

在今年,家居卖场开店的速度,有点儿让人目不暇接。仅仅在北京市场,居然之家便开出4家店面、集美开出1家店面,还有花乡国际建材城、吉星德亿家居广场等单店布局;在外埠市场,居然之家在兰州开启了第100家店面;红星美凯龙(微博)湖北恩施店的开业,更是宣布进入“百城时代”。

流通巨头的快速布局,更突显了家居行业的竞争之激烈。实际上,那些没有开店的卖场,在今年也没闲着:城外诚家居广场在原址开出两个新馆,并将原来的场馆升级重组为五大场馆,从硬件设施到软件管理全部“换血”;红星美凯龙今年在北京市场虽无新店,但卖场调整持续进行中,如今五大商场各有特色,差异经营。

对于卖场而言,开店、重装、调整几乎成为必做之事,上游房地产行业的不景气,迫使卖场寻求发展空间、调整重组以迎合市场发展;单靠“收租金”已经不能让入驻商家满意,商家销售业绩下调,将会压迫卖场利益空间。在此期间,家居卖场的竞争力也在提升,家居流通行业的巨头也在市场厮杀中初现雏形。

升级改造 满足需求

仅仅靠开店就够了吗?升级改造,不论是硬件还是软件,家居卖场在这一年拼尽浑身解数,或创新营销方法、或突出卖场特色、或改善硬件设施、或以概念引导消费,以求得更多的市场份额。

例如,居然之家坚持高端定位,从参与顶层设计中心到意大利设计周,再到涉足的文玩天下、高端酒店用品城等“大家居”多领域业态,都坚持“高端”定位,从概念、产品、服务多层次定位高端,明晰自己的经营定位;红星美凯龙北京五大商场在引入品牌、商业业态上多有不同,寻找差异经营之路;城外诚家居广场重建场馆,并强化“走出去”营销策略;集美家居创新网络营销方法,线上导流线下的理念,以求得更好的销售业绩……消费者的消费层次、方式都在悄然变化中。对于卖场而言,只有抓住、迎合这些趋势,才能赢得市场,跟上时代发展步伐。

家居卖场是商业形态中的一种,而消费需求的不同,可以从多个维度分出若干种类。对于大型一站式的家居卖场而言,需要面对太多的机遇或风险,优秀的标杆企业,应以与时俱进的经营理念,引领行业发展。
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