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成都灯具市场展开比拼 提升品牌含金量成关键

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密西西比河 发表于 2012-9-22 02:18:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  十年前,九眼桥有个卖的灯具市场,名字很直接,就叫做九眼桥灯具市场,可以说这里是四川灯具批发商的聚集地,几乎全川的零售灯具都从这里发出,用车水马龙来形容当时的状况一点也不过分。
  十年后,九眼桥还是有一个灯具市场,名字叫做九眼桥辉煌灯饰城。和十年前相比,这里冷清了很多:九眼桥灯具市场是当时成都唯一的灯具卖场,而九眼桥辉煌灯饰城却不是现在成都唯一的灯具卖场。从沿街为市到向卖场集中,成都的灯具商家经历着从批发到零售的转变,并逐步分化为数个灯具市场,以各自的优势发展着。
  就在今年,成都的灯具市场迅速地开始了一场新的变更。
  2012,成都灯具市场三足鼎立
  20年前,一群浙商人西行至成都开辟了广袤的灯具市场,如今这群浙商人依托红牌楼传统而又成熟的家具市场,开辟了高端灯饰市场———世华灯饰国际广场;有12年深耕细作批发和零售灯具市场的金府灯具城,9月16日以金府灯具城和量力灯皇港的“一城一港”模式迈出了灯具市场历史性的一步;在新都,爱灯堡西部灯饰采购中心,依托新型的产地交易平台———全球家居CBD模式,开辟“买全球卖全球”的灯具新市场……用三足鼎立来形容今年的灯具市场很是贴切,接连开业的三家灯具专业市场在合力开辟一个新的大市场。
  “近10年灯具行业的发展是过去30年的发展总和,而近3年又是过去10年的总和!”中国照明产业联盟秘书长、《世界照明时报》总裁黄河这样向成都商报记者形容灯具市场的发展。据他介绍,以前灯具市场份额小,并未引起投资者的注意,最近几年随着城市的发展、咨询的发达,灯具市场越来越受到关注,从全国范围内来看,灯具市场流通环节年产值目前已高达3500亿,而灯具专业市场也因为随着城市扩展和发展,越来越多,竞争越来越激烈。
  “灯具的展示需要的场地很大,因为品种太多了,不展示出来消费者怎么能选择呢?综合卖场的场地受局限,传统灯具市场交通、环境有些跟不上了。”业内人士表示,今年会逐渐兴起的灯具专业市场正是在着力解决这些问题。
  缺少认知
  消费者难为品牌买单
  从沿街为市到初步形成商家集中地,再到入驻综合性卖场,不少灯具卖家都经历了这一过程。但是随着市场的变化,许多灯具商们也在纷纷转型。但是在转型过程中,商家们却发现了一个存在于零售市场中的巨大问题:消费者对灯具完全没有品牌意识。
  “灯具的特殊性导致了其品牌多样化,消费者基本没有品牌意识。”世华国际灯饰场驻场商家周女士认为缺乏品牌意识在成都尤其明显。买灯具只认价格不认品牌,这是成都灯具零售市场上的一个普遍特点,周女士觉得这也是商家的悲哀。“我听说过消费者买灯的诀窍是三折砍价,但这并不是科学的。”她说,虽然灯具市场的价差的确很大,但能三折砍价的灯具往往都是品质较低的,这也就意味着三折买回的灯具也许并不是性价比最高的灯具,如果懂行的话,也许用更低的价格就能买到。
  成都商报记者在采访中发现,在目前消费者较为熟知的九眼桥灯具市场和府河市场内,介绍材质和品牌的商家并不在少数,但是得到的结果往往是消费者认为,“这就是提价的伎俩”。“在灯具市场逛上一圈,像红雨、巴洛克、圣元等各种牌子一大堆,但这些牌子的名字我从未听说过,说是品牌我也不信。还不如我自己走到哪儿看到哪儿,哪个好看就买哪个。”在某灯具市场逛,一位正在挑选水晶灯的陈女士认为目前的灯具行业很乱,“水”很深,而持这种观点的消费者不在少数。
  与家居行业的家具、地板、木门等其他领域相比,灯具行业市场空间巨大却难以形成品牌效应,真正的名牌屈指可数。其实,灯具行业的这种现状,一方面缘于行业起步较晚,品牌打造需要一个长期的过程;另一方面也是由于灯具制作工艺简单,需求量大,厂家不需要付出心力打造品牌,也能获得良好的市场业绩。所以,随便走进哪家灯具城,你会发现灯具品牌非常庞杂,宣称自己是品牌而又不是真品牌的灯具企业众多,厂家品牌、经销商自立品牌等云龙混杂,造成了行业“无品牌”的现状。
  进入转型期
  做大做强的不仅是市场更是品牌
  “整个灯具行业的经营现状就是同一个商户代理众多的品牌,有实力的商户更能代理到实力品牌,行业上游的现状决定了流通环节必须把握好行业中端。”爱灯堡西部灯饰采购中心相关负责人告诉成都商报记者,灯具行业的现状,使消费者难以记住灯饰品牌,就算是专业市场在招商过程中,争夺实力经销商的力度也强过对于品牌的争夺力度。为了在产品同质化的阶段突出专业市场的特点,打造舒适的购灯环境、提供便利交通、解决停车问题、完善售后服务、提供专业导购……这些都是灯具专业市场正在做的,而另一方面,品牌则是商家和卖场更希望改变的。
  “没品牌,东西就不会被认可,销售起来就只会被价格左右。”世华国际灯饰广场灯具商家周先生很坦然地表示,如今竞争越来越大,但是没有品牌消费者就只会看价格,再好的东西也会被压价,甚至销售也因此只能等到消费者自然选择,而缺乏品牌营销的主动性。
  成都灯具市场的这场变更是必然的。打造全新的灯具专业卖场品牌,不仅是做大做强市场本身,更是要做大做强品牌,只有增强消费者的品牌认知力,才能使专业市场的能量全力释放,充分发挥出品牌的市场号召力。