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[导购] 定价,价格

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anyn 发表于 2013-8-21 11:57:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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目前,用自己的钱购买床品的消费者年龄特征在20岁以上,其性别构成多为具有
一定审美能力的知识女性.从市场抽样的样本来看,购买高端产品价格在5000元以
上的约占16%;其中购买中端产品价格在2000-5000元区间的客户约占25%;购买中
低端产品价格在500-2000元的客户约占40%,其余19%购买500元以下,或是自己加
工生产。据有关资料表明,在我国中等收入人群所占比重在15%-20%之间,这是一
个庞大的市场,由于该阶段以工薪阶层居多,讲究生活品位,但对于消费也较为
理性,目前以连锁专卖店经营的知名品牌,在许多消费者的心中制造了一种错觉
,仍然被视为奢侈品。在一些知名品牌的专卖店里,一套小四件的零售价一般在
600元左右,消费者普遍认为价格偏高,事实上,当有的知名品牌开展促销活动,
将促销价格定在300元左右的时候,往往吸引了众多消费者的热购。可见,对于中
档次的品牌有极大的需求,而在该档次却又未存在主导品牌,发展空间巨大。由
于没有领导地位的强势品牌,造成了领导品牌的定价仍以追逐利润为主,
占据高端市场。而一般流通品牌尽管以低价进入,但由于自身实力弱、质量不稳
定,对整个行业形成不了大的冲击。知名品牌的高端定位,与低价的流通品牌形
成了两极分化的同时,中档品牌市场出现巨大的发展空间。

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